フリーランスで月収90万円は可能？必要スキル・案件相場・高単価案件の獲得方法を解説

本記事では、フリーランスで月収90万円を稼いだ場合の年収や手取り、案件相場、必要なスキル、高単価案件を獲得する方法について解説します。

1. フリーランスで月収90万円は可能？年収・手取り・働き方の現実

フリーランスで月収90万円を稼ぐことは可能です。ただし、誰でも独立直後から達成できる金額ではありません。専門性の高い実務経験、上流工程への対応力、マネジメント能力、営業力などが必要です。

また、月収90万円という言葉が「売上」「粗利益」「所得」「手取り」のどれを意味するのかによって、実際に使える金額は変わります。案件情報に記載される月単価90万円は、一般的には税金や社会保険料を差し引く前の売上を指します。

1-1. 月収90万円の年収換算は約1,080万円

毎月90万円の売上を12か月継続できた場合、年間売上は次のようになります。

90万円×12か月＝1,080万円

ただし、契約の空白期間や休暇、病気、案件終了による待機期間が発生すれば、年間売上は減少します。例えば、月単価90万円の案件に年間11か月参画した場合の売上は990万円です。10か月稼働であれば900万円になります。

そのため、年収1,080万円を前提に生活費を決めるのではなく、年間10～11か月稼働した場合でも資金が不足しないように計画することが大切です。

1-2. 月収90万円の手取り額はどれくらい？

フリーランスの手取りは、売上から次の費用を差し引いて計算します。

• パソコンやソフトウェア、通信費などの必要経費

• 所得税および復興特別所得税

• 住民税

• 国民健康保険料

• 国民年金保険料

• 消費税

• 小規模企業共済や民間保険などの任意支出

年間売上1,080万円、年間経費60万～150万円程度、青色申告を行う一人暮らしの個人事業主を想定すると、税金、社会保険料、経費を差し引いた実質的な手取りは、年間650万～750万円程度が一つの目安です。月平均にすると約54万～63万円ですが、居住地、扶養家族、経費、各種控除、国民健康保険料の上限などによって変動します。

特に注意したいのが住民税と国民健康保険料です。これらは前年の所得をもとに計算されるため、独立初年度よりも2年目の負担が大きくなることがあります。売上の25～35％程度は、税金や社会保険料の支払いに備えて別口座へ移しておくと安心です。

また、年間売上が1,000万円を超える状態が続く場合は、消費税の納税義務にも注意しなければなりません。インボイス発行事業者として登録している場合は、売上規模にかかわらず消費税の申告と納税が必要になる可能性があります。

1-3. 会社員の年収とフリーランス月収90万円の違い

フリーランスの年間売上1,080万円と、会社員の年収1,080万円は同じではありません。

会社員の場合、厚生年金保険料や健康保険料の一部を会社が負担します。さらに、有給休暇、雇用保険、労災保険、福利厚生、退職金制度、賞与などが用意されていることがあります。

一方、フリーランスは仕事に必要な設備や保険、休業中の生活費を自分で準備しなければなりません。案件を獲得するための営業活動や確定申告、請求書の作成など、報酬が直接発生しない業務もあります。

ただし、フリーランスには必要経費を計上できる、自分で案件や働き方を選べる、成果やスキルを単価に反映させやすいといったメリットがあります。比較するときは額面だけでなく、保障、経費、労働時間、働き方の自由度まで含めることが重要です。

1-4. 月収90万円を達成しているフリーランスの主な職種

月収90万円を達成しやすいのは、企業の売上拡大、コスト削減、重要プロジェクトの推進に直接貢献できる職種です。

代表的な職種には、次のようなものがあります。

• フリーランスエンジニア

• プロジェクトマネージャー

• PMO

• ITコンサルタント

• ERP・SAPコンサルタント

• ITアーキテクト

• AIエンジニア

• データサイエンティスト

• クラウドエンジニア

• セキュリティエンジニア

• Webマーケター

• 広告運用コンサルタント

単に作業を担当するだけでなく、課題の整理、要件定義、設計、技術選定、チーム管理、クライアントへの提案まで担当できる人ほど高単価になりやすい傾向があります。

2. フリーランス月収90万円の案件相場

月単価90万円は、フリーランス案件全体で見ると高単価帯に位置します。ただし、ITコンサルタントやPM、上級エンジニアなどでは、標準的な募集単価として提示されることもあります。

2-1. 月単価90万円以上の案件はどのくらいある？

月単価90万円以上の案件は、一般的な開発・制作案件より少ないものの、主要なフリーランス案件サイトやエージェントで継続的に募集されています。

特に多いのは、次のような案件です。

• 大規模システム開発のPM・PMO

• DX推進支援

• ERP・SAPの導入支援

• クラウド移行や基盤設計

• AI・機械学習システムの開発

• セキュリティ戦略の策定

• ITコンサルティング

• 新規サービスの技術責任者

• 金融・通信・製造業の基幹システム開発

月単価90万円以上の案件では、実務経験3～5年以上に加えて、特定分野の専門知識やリーダー経験を求められるケースが一般的です。

2-2. 職種別の単価相場

職種別のおおよその月単価は、次のとおりです。

実際の単価は、担当工程、業界、勤務地、契約形態、経験年数、稼働率によって変わります。同じ職種でも、実装のみを担当する人と、要件定義や技術選定まで担当する人では、数十万円の差が生じることがあります。

2-3. スキル別の単価相場

高単価につながりやすい主なスキル領域は、次のとおりです。

特定のプログラミング言語を使えるだけで月収90万円になるわけではありません。設計、運用改善、アーキテクチャ、要件定義、顧客折衝などのスキルを組み合わせることで、高単価案件に参画しやすくなります。

2-4. 稼働日数・稼働時間ごとの収入目安

月収90万円を達成するために必要な日単価と時間単価の目安は、次のとおりです。

週5日の準委任案件であれば月単価90万円を狙いやすい一方、週3日で月収90万円を得るには、コンサルティングや技術顧問など、より高い時間単価が必要です。

2-5. リモート案件・常駐案件で単価は変わる？

リモート案件だから必ず単価が低くなるわけではありません。クラウド開発、Webサービス、AI、データ分析などは、フルリモートでも月単価90万円以上を狙えます。

ただし、出社が必要な案件は応募者が限られるため、条件によっては単価が高く設定されることがあります。金融機関のシステム開発、セキュリティ要件の厳しい案件、大規模プロジェクトのPMOなどは、常駐または一部出社が求められやすい分野です。

単価だけでなく、通勤時間や交通費、働きやすさ、コミュニケーション負担も含めて比較しましょう。

3. 月収90万円を目指しやすいフリーランス職種

3-1. フリーランスエンジニア

フリーランスエンジニアは、月収90万円を目指しやすい代表的な職種です。特に、バックエンド、クラウド、モバイルアプリ、SRE、セキュリティなどの領域では高単価案件が見つかります。

月収90万円以上を狙うには、実装力だけでなく、基本設計、要件定義、技術選定、コードレビュー、チームリードなどの経験が重要です。

企業は単にコードを書ける人ではなく、自律的に課題を発見し、プロジェクトを前に進められる人に高い報酬を支払います。

3-2. PM・PMO

PMは、予算、スケジュール、品質、人員を管理し、プロジェクト全体の成功に責任を持つ職種です。PMOは、複数のチームや関係者を横断して進捗管理、課題管理、会議運営、経営層向けの報告などを行います。

技術知識に加えて、調整力、資料作成力、リスク管理力が必要になるため、月単価90万～120万円程度の案件も少なくありません。

大規模プロジェクトや複数ベンダーが参加する案件、DX推進案件では、さらに高い単価が提示されることがあります。

3-3. ITコンサルタント

ITコンサルタントは、企業の経営課題や業務課題を分析し、ITを活用した解決策を提案します。システム構想、業務改革、IT戦略、ベンダー選定、導入支援など、上流工程を担当するのが特徴です。

クライアントの意思決定に大きな影響を与えるため、月単価100万円を超える案件も珍しくありません。

高単価案件では、特定業界の業務知識、論理的思考力、経営層への説明力、資料作成力などが求められます。

3-4. データサイエンティスト・AIエンジニア

データサイエンティストやAIエンジニアは、データ分析、需要予測、レコメンド、画像認識、自然言語処理、生成AIなどを扱います。

PythonやSQLを使えるだけでなく、統計学、機械学習、データ基盤、クラウド、事業課題の理解が必要です。分析結果を経営やサービス改善につなげられる人材は、高単価になりやすいでしょう。

生成AI案件では、LLMを利用したアプリケーション開発、RAGの設計、評価基盤の構築、セキュリティ対策などの経験が評価されます。

3-5. Webマーケター・広告運用者

Webマーケターや広告運用者も、成果次第では月収90万円を狙えます。ただし、1社から月額90万円を受け取るより、複数社の案件を組み合わせるケースが一般的です。

例えば、月額30万円の支援先を3社担当すれば、売上は90万円になります。広告費の削減、問い合わせ数の増加、売上向上など、成果を数値で証明できる人ほど単価を上げやすくなります。

SEO、広告運用、アクセス解析、CRM、SNS、コンテンツ制作などを横断して支援できると、コンサルティング型の高単価契約につながります。

3-6. Webデザイナー・クリエイターは月収90万円を狙える？

Webデザイナーやクリエイターでも月収90万円は可能です。ただし、バナー制作や単発のデザイン作業だけで安定的に達成するのは簡単ではありません。

高収入を目指すには、UI・UX設計、ブランド戦略、アートディレクション、Webサイト全体の設計、チーム管理など、担当範囲を広げる必要があります。

制作費50万円の案件を毎月2件受注する方法や、月額20万～30万円の継続契約を複数社と結ぶ方法もあります。作業量を増やすのではなく、企画や改善提案を含めて提供価値を高めることが重要です。

4. フリーランスで月収90万円を稼ぐために必要なスキル

4-1. 専門性の高い実務スキル

高単価案件を獲得するには、クライアントが社内で確保しにくい専門スキルが必要です。

例えば、クラウド基盤の設計、AIモデルの開発、SAP導入、セキュリティ対策、大規模データ基盤の構築などは、経験者が限られるため単価が高くなりやすい領域です。

知識があるだけでなく、実際のプロジェクトで成果を出した経験が重視されます。担当した業務、解決した課題、成果を具体的に説明できる状態にしておきましょう。

4-2. 上流工程・要件定義のスキル

月収90万円以上の案件では、要件定義や基本設計などの上流工程を担当できることが重要です。

要件定義では、クライアントの要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある課題を整理し、必要な機能や業務要件へ落とし込みます。

曖昧な要望から実現可能な計画を作れる人は、プロジェクトの失敗リスクを下げられるため、高く評価されます。

4-3. マネジメントスキル

マネジメントスキルには、進捗管理だけでなく、課題管理、リスク管理、品質管理、メンバー育成、関係者との調整などが含まれます。

開発チームをまとめた経験や、複数部署を横断したプロジェクトを推進した経験があれば、PMやPMOの高単価案件に応募しやすくなります。

問題が起きた際に原因を整理し、対応策を提示し、関係者を動かせることが重要です。

4-4. コミュニケーション力・提案力

フリーランスの評価は、技術力だけで決まりません。クライアントの意図を正確に理解し、専門的な内容をわかりやすく説明する能力も必要です。

高単価人材には、指示された業務をこなすだけでなく、課題の発見や改善提案が期待されます。

提案するときは、結論、根拠、具体策、期待できる効果、リスクを整理して伝えましょう。相手の業務や立場を理解した提案ができれば、継続契約や単価アップにつながります。

4-5. 継続案件を獲得する営業力

月収90万円を一度達成するだけでなく、継続するためには営業力が欠かせません。

営業力とは、新規顧客へ連絡する能力だけではありません。契約終了前に次の課題を確認する、追加提案を行う、過去のクライアントと定期的に連絡を取るといった行動も含まれます。

案件が終了してから探し始めるのではなく、契約終了の1～2か月前から次の案件を確認しておくと、収入の空白を減らせます。

4-6. 最新技術や市場ニーズを学び続ける力

フリーランス市場では、需要の高いスキルが変化します。過去に高単価だった技術でも、扱える人が増えたり需要が減ったりすれば、単価が下がる可能性があります。

案件情報を定期的に確認し、どのスキルや経験が求められているかを把握しましょう。

新しい技術を幅広く学ぶだけでなく、現在の専門分野と組み合わせることが大切です。例えば、バックエンド開発とクラウド、PM経験と生成AI、マーケティングとデータ分析のように、複数の強みを組み合わせると差別化しやすくなります。

5. 月収90万円以上を狙いやすい高単価案件の特徴

5-1. 上流工程を担当する案件

要件定義、システム企画、業務分析、技術選定などの上流工程は、プロジェクト全体に与える影響が大きいため、高単価になりやすい傾向があります。

仕様どおりに作る能力だけでなく、何を作るべきかを判断できる人材が求められます。

5-2. PM・PMOなど責任範囲が広い案件

プロジェクト全体の進行や品質に責任を持つPM・PMO案件は、担当範囲が広い分、単価も高くなります。

経営層、事業部、開発チーム、外部ベンダーなど、多くの関係者を調整する必要がある案件ほど、高い経験値が求められます。

5-3. クラウド・AI・セキュリティなど需要が高い案件

クラウド、AI、データ、セキュリティなどは、多くの企業が投資している領域です。

需要に対して経験者が不足している分野では、月単価90万円以上の案件が見つかりやすくなります。ただし、資格を取得しただけでは不十分であり、実際の導入や運用経験が重視されます。

5-4. エンド直請け案件

エンド直請け案件とは、実際にサービスやシステムを利用する企業と直接契約する案件です。

間に複数の仲介会社が入る案件よりも、報酬から差し引かれる手数料が少なくなるため、高単価になりやすい傾向があります。

また、意思決定者と直接話せるため、成果を示せれば追加案件や単価交渉につなげやすい点もメリットです。

5-5. 長期契約が前提の案件

大規模システムの開発やDX推進など、半年から数年単位で進む案件は、継続的な収入を確保しやすいのが特徴です。

長期案件では、業務知識やシステム構成を理解した人材の交代コストが高くなります。クライアントから信頼を得られれば、契約更新時に単価交渉を行いやすくなります。

5-6. 週5日稼働の案件

月収90万円を安定して得るには、週5日稼働の案件が最も現実的です。企業の重要プロジェクトでは、迅速な意思決定や継続的な連携が必要になるため、高稼働の人材が優先されることがあります。

一方、複数の収入源を持ちたい人や事業を育てたい人は、週3～4日の高単価案件を選ぶ方法もあります。収入だけでなく、将来のキャリアや働き方を考えて稼働率を決めましょう。

6. フリーランスが月収90万円を達成する方法

6-1. 単価の高いスキル領域に絞る

月収90万円を目指すなら、市場で高く評価される分野を選ぶ必要があります。

現在の経験を完全に捨てて未経験分野へ移るよりも、既存スキルの延長線上で高単価領域へ進むほうが効率的です。

例えば、サーバー運用経験者ならクラウド設計やSRE、Webエンジニアならアーキテクチャやテックリード、業務システム経験者ならPMやITコンサルタントを目指す方法があります。

6-2. 実績・ポートフォリオを整える

高単価案件では、「何ができるか」よりも「これまで何を実現したか」が重視されます。

職務経歴書やポートフォリオには、次の内容を記載しましょう。

• プロジェクトの規模

• 担当した工程

• チーム人数

• 使用した技術

• 自分の役割

• 解決した課題

• 売上、コスト、工数、品質への貢献

• クライアントからの評価

機密情報を避けながら、成果を数値で示すことが大切です。

6-3. 商流の浅い案件を選ぶ

同じ業務内容でも、商流によって受け取れる報酬が変わります。

エンド企業から一次請け、二次請け、三次請けと複数の会社を経由するほど、それぞれの会社で手数料や利益が差し引かれます。

案件を選ぶ際は、単価だけでなく、エンド直請けか、元請け直下か、間に何社入っているかを確認しましょう。

6-4. フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントを利用すると、営業活動を効率化できます。一般には公開されていない高単価案件を紹介してもらえることもあります。

エージェントは、案件紹介だけでなく、職務経歴書の改善、面談対策、単価交渉、契約手続きなども支援します。

ただし、得意な職種や案件の商流、支払いサイト、手数料の考え方はサービスごとに異なります。複数社へ登録し、案件の質や担当者の対応を比較しましょう。

6-5. 既存クライアントから継続・追加案件を獲得する

新規営業よりも、既存クライアントから継続契約や追加案件を獲得するほうが効率的です。

日頃から進捗や成果をわかりやすく共有し、契約終了前に今後の課題を確認しましょう。

「次に何を改善すべきか」「どの業務まで支援できるか」を提案できれば、契約範囲の拡大や単価アップにつながります。

6-6. 単価交渉を行う

単価交渉は、希望だけを伝えるのではなく、根拠を示して行います。

交渉材料になるのは、次のような実績です。

• 当初より担当範囲が広がった

• プロジェクトの遅延を解消した

• 売上増加やコスト削減に貢献した

• チームリーダーを任されるようになった

• 市場相場より単価が低い

• 契約更新を繰り返して信頼関係ができている

契約更新の1～2か月前に相談すると、クライアント側も予算を調整しやすくなります。

6-7. 副業から実績を作って独立する

未経験の状態で独立するより、会社員として働きながら副業で実績を作るほうが安全です。

副業を通じて、案件の進め方、見積もり、請求、顧客対応、納期管理などを経験できます。継続案件や紹介ルートを確保してから独立すれば、収入が途切れるリスクも抑えられます。

独立前には、少なくとも生活費6か月分程度の資金を用意し、案件が終了しても焦らず次を探せる状態を作りましょう。

7. 月収90万円を目指す際の注意点

7-1. 収入が安定しないリスクがある

月単価90万円の契約を獲得しても、年間を通じて継続できるとは限りません。

プロジェクトの中止、予算削減、契約終了、体調不良などにより、売上がなくなる可能性があります。

一つのクライアントに依存しすぎず、エージェントや過去の取引先との関係を維持しておくことが重要です。

7-2. 税金・社会保険料・経費を考慮する必要がある

月収90万円をすべて生活費に使うと、後から税金や社会保険料を支払えなくなる恐れがあります。

入金後すぐに、納税資金を別口座へ移しましょう。確定申告では、要件を満たせば青色申告特別控除を利用できます。会計ソフトを使って日頃から帳簿を付けておくと、申告時の負担を減らせます。

年間売上が1,000万円前後になる場合は、消費税やインボイス制度について税理士へ相談することも検討しましょう。

7-3. スキル不足だと高単価案件の継続が難しい

高単価案件では、単価に見合った成果が求められます。面談に通過できても、期待された役割を果たせなければ契約更新につながりません。

応募条件を満たしているかだけでなく、参画後に自力で業務を進められるかを確認しましょう。

不足しているスキルがある場合は、低リスクな案件や副業で経験を積んでから高単価案件へ移る方法が現実的です。

7-4. 稼働時間が増えすぎる可能性がある

高単価案件には、大きな責任や高い業務負荷が伴うことがあります。月収90万円を達成しても、長時間労働が続けば、実質的な時間単価は下がります。

契約前に、想定稼働時間、精算幅、残業の状況、休日対応の有無を確認しましょう。

月単価だけでなく、実際の稼働時間を記録し、時間単価を定期的に計算することが大切です。

7-5. 契約内容や支払い条件を必ず確認する

契約前には、次の項目を確認しましょう。

• 業務内容と責任範囲

• 契約期間

• 月額報酬

• 稼働時間の精算幅

• 超過・控除の計算方法

• 支払日

• 契約解除の条件

• 損害賠償の範囲

• 著作権や知的財産権

• 秘密保持義務

• 再委託の可否

• 経費や交通費の扱い

口頭の説明だけで判断せず、契約書や発注書に明記されているかを確認してください。業務内容、報酬額、支払期日などが曖昧な場合は、参画前に修正を依頼しましょう。

8. 月収90万円以上のフリーランス案件を獲得するコツ

8-1. 案件紹介サービスを複数利用する

一つのエージェントだけでは、紹介される案件や単価が偏ることがあります。

ITエンジニア向け、PM・コンサルタント向け、リモート案件向けなど、特徴の異なるサービスを複数利用しましょう。

同じ時期に複数の案件を比較すれば、自分の市場価値や適正単価も判断しやすくなります。

8-2. 希望単価を明確に伝える

エージェントには、最低希望単価と理想の単価を明確に伝えます。

例えば、「月単価90万円以上を希望するが、フルリモートや週4日なら条件を調整できる」と伝えると、優先順位に合った案件を紹介してもらいやすくなります。

希望単価だけでなく、職種、業界、担当工程、勤務地、稼働日数なども整理しておきましょう。

8-3. 職務経歴書で成果を数値化する

職務経歴書には、担当業務の一覧だけでなく、成果を数値で記載します。

例えば、「業務効率化に貢献した」ではなく、「自動化により月40時間の作業を削減した」と書くほうが、価値が伝わります。

そのほか、「応答速度を30％改善」「広告費を20％削減」「10人の開発チームを管理」など、採用側が成果をイメージできる表現を使いましょう。

8-4. 面談で即戦力をアピールする

高単価案件の面談では、経歴を最初から順番に説明するだけでは不十分です。

募集内容を確認し、求められている課題に近い経験を優先して話しましょう。

説明するときは、次の順番に整理すると伝わりやすくなります。

1. どのような課題があったか

2. 自分がどのような役割を担当したか

3. どのように判断し、行動したか

4. どのような成果が出たか

5. その経験を今回の案件でどう生かせるか

わからないことを無理に知っているように話すのではなく、類似経験や対応方法を具体的に説明することも重要です。

8-5. 低単価案件から抜け出すタイミングを見極める

同じ案件を長期間続けても、単価が上がらない場合があります。経験を積む段階では有効でも、担当業務と報酬が見合わなくなったら、単価交渉や案件変更を検討しましょう。

判断材料になるのは、次のような状況です。

• 担当範囲が広がったのに単価が変わらない

• リーダー業務を任されている

• 同程度の案件相場より大幅に低い

• 新しい経験を得にくくなった

• 1年以上単価が据え置かれている

契約を突然終了するのではなく、次の案件を確保したうえで円満に移行することが大切です。

9. フリーランス月収90万円に関するよくある質問

9-1. 未経験からフリーランスで月収90万円は可能？

未経験からすぐに月収90万円を達成するのは、現実的には難しいでしょう。

高単価案件では、即戦力として成果を出せる実務経験が求められます。まずは会社員や副業で経験を積み、実績を作ってから独立する方法が安全です。

エンジニアの場合、3～5年以上の実務経験が一つの目安ですが、年数だけで単価が決まるわけではありません。上流工程やリーダー経験、希少スキルがあれば、より早く到達できる可能性があります。

9-2. 週3日稼働で月収90万円は狙える？

週3日で月収90万円を稼ぐことは可能ですが、案件数は限られます。

月12日稼働とすると、必要な日単価は7万5,000円です。ITコンサルタント、技術顧問、CTO支援、専門性の高いエンジニアなどであれば狙える水準です。

週3日案件を複数組み合わせる方法もありますが、会議時間の重複や情報管理、スケジュール調整に注意してください。

9-3. 在宅・リモートだけで月収90万円は可能？

在宅・リモート案件だけでも月収90万円は可能です。

Webサービス開発、クラウド、AI、データ分析、マーケティングなどは、リモートと相性のよい分野です。

ただし、フルリモート案件は全国から応募が集まるため、競争が激しくなることがあります。非同期のコミュニケーション、文章での報告、自己管理など、リモート環境で成果を出せる能力も求められます。

9-4. 月収90万円を達成するまでに何年かかる？

必要な期間は職種や経験によって異なりますが、IT系では実務経験3～7年程度で月単価90万円に到達する人が多いと考えられます。

開発経験に加えて、要件定義、設計、リーダー、PMなどへ担当範囲を広げた人は、単価を上げやすくなります。

一方、経験年数が長くても、同じ作業だけを続けている場合は単価が上がらないことがあります。年数よりも、どのような課題を解決できるかが重要です。

9-5. フリーランスで月収90万円を稼ぐにはエージェント利用が必要？

エージェントの利用は必須ではありません。人脈、直接営業、SNS、過去の取引先からの紹介などでも案件を獲得できます。

ただし、高単価案件を効率よく探したい場合や、営業や契約交渉に時間をかけたくない場合は、エージェントが役立ちます。

独立直後はエージェントで安定した案件を確保し、並行して直接契約の取引先を増やす方法も有効です。

まとめ

フリーランスで月収90万円を稼ぐことは可能です。年間を通じて継続すれば売上は約1,080万円になりますが、経費、税金、社会保険料を差し引いた手取りは、条件によって月54万～63万円程度が一つの目安です。

月収90万円を目指しやすい職種は、フリーランスエンジニア、PM・PMO、ITコンサルタント、AIエンジニア、データサイエンティストなどです。共通して求められるのは、専門的な実務スキルに加えて、上流工程、マネジメント、提案、顧客折衝まで担当できる能力です。

高単価案件を獲得するには、市場価値の高いスキル領域に絞り、職務経歴書で成果を数値化し、商流の浅い案件を選ぶことが重要です。複数のフリーランスエージェントを利用して案件相場を比較し、実績が増えた段階で単価交渉も行いましょう。

ただし、売上だけを目標にすると、過度な長時間労働や一社依存につながる可能性があります。税金への備え、契約条件、稼働時間、案件終了リスクも考慮し、継続的に月収90万円を維持できる働き方を作ることが大切です。